국제협상전술 (1) 국제협상의 concept(개념) 협상(negotiation)이란 ..
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작성일 23-01-18 01:55
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2. 조직
협상팀의 권한과 책임의 한…(省略)
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국제협상전술 (1) 국제협상의 concept(개념) 협상(negotiation)이란 ..
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설명
(1) 국제협상의 concept(개념) 협상(negotiation)이란 상호간의 공통문제에 관하여 합의점을 도출해 가는 과정으로 定義(정이)할 수 있는데, 이러한 협..
(1) 국제협상의 개념 협상(negotiation)이란 상호간의 공통문제에 관하여 합의점을 도출해 가는 과정으로 정의할 수 있는데, 이러한 협.. , 국제협상전략 (1) 국제협상의 개념 협상(negotiation)이란 ..기타방송통신 , 국제협상전략 국제협상 개념 협상 negotiation 이란
순서
방송통신/기타
다.
이러한 협상은 다른 조직과의 상호작용에서 조직의 목적을 얻기 위해 또는 서로 다른 opinion(의견)이 일치되도록 어떤 압력을 사용하는 과정으로 볼 수 있따
(2) 협상의 기본요건
1) 협상전 요건
1. 전략(strategy)계획
협상의 장기종합 계획으로서 국제시장에서의 시장조사(marketing research)를 실시한 후 사업을 평가하고 경영자원을 배분하기 위한 계획이다. (1) 국제협상의 槪念
협상(negotiation)이란 상호간의 공통문제에 관하여 합의점을 도출해 가는 과정으로 정이할 수 있는데, 이러한 협상은 국제거래관계에서 뿐만 아니라 우리 들의 일상생활에서도 매일 발생한다. 이 계획에는 goal(목표) 설정이 가장 중요하고 이 goal(목표) 달성은 각종 리스크를 최소화함으로써 달성 된다 다음에는 평가사항으로서 제품, 시장, 경쟁상태, 기술, marketing 등에 관한 경쟁력을 평가해야 하는데, 이는 협상goal(목표) 를 분명히 하기 위하여 필요하다. 협상은 갈둥을 해소하기 위해서나 의사를 결정할 때, 상품을 사고 팔 때, 갈등그룹간의 opinion(의견)을 조정할 때, 크고 작은 규모의 조직관리를 수월하게 하기 위해 개인과 국가, 조직에서 언제든지 필요한 것이다.
